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签名效应

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基本解释

签名效应是指签名行为可能会触发人们的自我认同感,当同时面临一些消费行为时,购买欲望可能会因此增强的心理现象。

签名效应 - 起源

2012年发表在《消费者研究杂志》的一项研究指出,签名可能会触发人们的自我认同感,当同时面临一些消费行为时,购买欲望可能会增强。

加拿大阿尔伯塔大学心理学家凯利·凯特与杰拉尔德·浩保把这一现象叫做“签名效应”。

签名效应 - 原因

研究人员发现,人们在纸上写下自己的名字时,大脑中的自我意识会加强,此时看到喜欢的东西,更容易把物品和自己联系起来,产生“这个东西真适合我”等想法,从而激发购买欲望。

签名效应 - 应对

了解了“签名效应”,下次签信用卡或填会员表时,最好提醒自己反复考虑一下,看看自己是不是真的需要这个东西或服务,以免花冤枉钱。

签名效应是指签名行为可能会触发人们的自我认同感,当同时面临一些消费行为时,购买欲望可能会因此增强的心理现象。

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