脉客，全称是“人脉经营”，指善于使用和经营人脉关系的人。

 简介

在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉!

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。这个数据是否令你震惊?

我们在银行中设立账户，来管理自己的财富，或用作储蓄，以备不时之需;或用来投资，为自己的财富增值。储蓄越多，投资越合理，那个人财富也就越富足，使用起来必然随心所欲。

设立人脉账户也是同样的道理，它如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。在人脉账户中，我们不断积存的是信赖和感情，礼貌、信用、了解、真诚、仁慈、助人等等都能为自己的人脉账户充值，使他人对你更加信赖，感情更深厚，更愿意提供帮助。

关于人脉

1.血缘人脉

由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。这是天生的，变不了，也夺不走。

2.地缘人脉

因居住地区形成的人脉关系。老乡关系因所处地区的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

3.学缘人脉

因共同学习而发生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时光较长的小学、中学、大学的同窗关系，随着人们现代交际意识的进步，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰盛的人脉关系资源。

4.事缘人脉

因共同工作或处置事务而发生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事阅历也能形成良好的人脉关系。

5.客缘人脉

因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供给商、零售商、加盟商、合作商、消耗者等，在进行商务交易和往来的进程中，其实是互为顾客关系。

6.随缘人脉

一次短暂的聚首，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们部署的随缘机会，只要我们抢抓机会，擅长表示本身，而又懂得他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

7.灾缘人脉

患难见真情，说的正是这类人，喝过一腕里的水，吃过一腕里的饭，受过一场灾，蹲过一个门子的狱友，他们更多的是患难与共的命命相惜，当一方受苦，另一方散遍金银也会鼎力相助，他们帮助的已经不是一个人了，而是同一个生命轨迹下的两条人生线。

相关人群

一、 能够提供难以取得之门票的人

事实上，门票没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。你几乎可以在最后一分钟买到票。

二、 旅行社

1000元的票价，你可能400元买到，别人可能300元买到。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?

三、 职业介绍所，人才市场，猎头公司

即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。

四、 银行

银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。

五、 当地公务人员、警察

运走垃圾、子女就学、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。

六、 名人

要如何认识名人呢?所有名人都有他们的律师、医生、公关、会计师、亲戚、经纪人及教练。先去认识这些人。

七、 保险、金融、理财专家

你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过。

八、 律师

在这个复杂的社会，你不告别人，别人可能会反咬你。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。

九、 维修人员

汽车坏了，下水道被堵了，锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。

十、 媒体联络人

从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。

评论

王成书　合肥山水空间装饰有限公司　80后　中层干部

我的亲身经验就是，下次当就业顾问公司打电话来时，不论你有多么满意目前的工作，或者多不耐烦，请都不要立即挂断电话，说一些贴心的话，给对方一个好印象。比如：我真的没有兴趣，但是您的电话令我受宠若惊。然后，很认真地留下他们的联系方式，也许这一二个月里，你也可以跟对方吃顿饭，彼此认识认识。因为，你不知道哪天自己可能就有由于一件小事而丢了饭碗，这个时候顾问公司的人脉可以给你带来意想不到的收获，不要等到无路可走再去求助，那个时候就是你求人家了。我现在的工作就是无意中认识的一位就业顾问帮我寻觅的，现在我们成了好朋友。关键时刻，有人脉才是王道。

“提升人脉的两大法宝 ：自信与赞美”

蒋华　安徽大学毕业生　职场菜鸟，在大学期间担任学生会副主席

其实，现代社会的每个人都有属于自己的一套积累人脉的方式。但是，怎样才能比别人更加有效地提升人脉竞争力，让自己在工作和生活上脱颖而出呢?这就需要技巧了。要提升人脉竞争力有许多技巧，但自信与赞美是两大法宝。就自信心来说，你的舒适圈有多大?一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。当拥有了与人沟通的自信之后，学会如何赞美别人又成了当务之急。既不能让人觉得你的赞美太虚伪，又不能违背自己的良心，睁眼说瞎话，这是一门学问。只有当自信和赞美两者兼备时，你的人脉圈才能够真正打开。自己走出去，人脉引进来。

人到用时方恨少

媛媛　省城某时尚杂志编辑

由于从事媒体的职业，让我有了比常人更多的人脉资源。也许是这个平台的原因，很多人找我帮忙办事，借着这样的机会，我又会认识很多的人脉，就这样，雪球越滚越大，我的人脉关系也就越来越多了。有人说，带着目的结交朋友太过现实，可是人到用时方恨少啊，真要等到求助无门的时候，才能体会到什么叫做真正的现实!

相关故事

由此可见，一个人若想成功，必定得利用所有的人脉关系，无论他是谁，人品并不是最重要，重要的是彼此有没有利益可图?能提拔你，能让你发财，他就是我的爷。所以从这一天始，我不再嫉恶如仇，倒是戴上了一副有色眼镜看待身边的朋友，透过镜片思量，他可以为我所用吗?可惜，我的所谓朋友即是我的夫我的儿我的老妈与姐妹，难怪我至今 “两袖清风”，原来我根本不懂得人脉经营，我不是一个脉客。

刚巧有位脉客麟闯进了我的生活，其实她五年前就有意熏陶我成为一名脉客，尔后又说我没有潜质。五年之后，她说带我去国外洗盘子赚欧元去，强似在国内赚人民币。蜗在家中是窝囊废，出国可将房子出租，还可得租金，将能赚的钱都收入囊中。钱是最有力的保障，真正的老有所靠。我当即大惊失色，连连摇头，告诉她我一不懂英语，二举目无亲，到了国外，茫茫人海，我如雨打的浮萍，失去了根基，怕是命也不保。

麟一阵大笑，无非笑我胆小如鼠，畏畏缩缩，一听说要出国，好似要夺我贞操似的。一个女人到底要多大的胆?其实应该叩问一个人有多大的心，心有多大，人生的舞台就有多大。就拿麟与我作比较，她的心比我大，她有野心，所以她如今比我富裕。

当她有一天夜里告诉我，她手上有六本房产证，我一夜无眠，只在黎明前迷糊了一会，痛恨自己的无能。第二天全身乏力，精神颓废，甚至有一种命赴黄泉奄奄一息的感觉。我慎重地思考，我要做一个脉客，我要赚钱，我要做富婆。第三天，我依旧走在上班的这条线上，内心翻江倒海挣扎之后归于平静，钱她比我多，生活我比她安逸，我的阿Q精神是与生俱来的，心理失衡症随之消失。从目前来看，她的那些房屋出租打理，按揭还款压力，都是我不能承受的，我习惯轻装上阵，所以她的金钱与我无关。

然而每每听到儿时一穷二白的伙伴渐渐发迹之后，我再次关注自己能否成为一名脉客，到底有无潜质?我是否可以改变以往的人生观、思想观?我以往的思想是何种思想呢?近朱者赤，近墨者黑，我最敬仰的又是谁?文人，说什么万般皆下品，唯有读书高，从来不是能提携的那个人。

麟告诉我，婆婆在对待她儿子的问题上，既不出钱，也不出力。其实我的思想是婆婆已经将她的丈夫养大，娶了这么一位能干的媳妇，她已经没有义务再养下一代了。但是麟的思想代表了新一代年青人的主流思想，最好的婆婆是出钱又出力，最起码的婆婆是出钱或出力。我其实是想驳她的思想，但我怕她笑我是火星来，再者，她也许可以成为我的“人脉”，而她婆婆却不可能。所以我在她说“我儿子住院，婆婆给了1300元钱却不来伺候，那她以后住院我给她1500元足够，不必亲力亲为照顾其”时轻声附和。