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成败故事

丽讯的细分营销变革

投影机市场正在面临巨大的变化。暴利时代”结束,微利时代”开启。2012年,投影机不再是高利润的代表,在新品不断冲击市场的情况下,价格不断拉低,投影机厂商被迫卷入价格战。一方面是销量快速增长,一方面是利润不断下滑,龙头...

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国和金证:特殊产品的特殊营销

在赚得第一桶金之后,他将《出生医学证明》的版权捐给了卫生部,随后对黄金投资产生兴趣,思维活络的他想到将二者结合起来带来的商机,于是,既能起到黄金保值增值的作用,又具有新生儿出生纪念意义的宝宝金证”诞生了。伴随着新产品销售,他创立...

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杨嵩:“精英店”意在完善营销网络

《新营销》:实施精英创富”战略主要是为了宣传,还是为了招募人才?杨嵩(东风日产市场销售总部副总部长):当然是为了招募人才。近几年汽车市场发展得非常快,东风日产每年要增加一两百家4S店,整个汽车行业增加几千家,所以现在很缺乏人才。...

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IBM的营销变革

时间是下午4点45分,IBM大中华区市场营销部总经理刘秋美刚刚接受完采访,稍事休息后5点钟她还要参加一个会议。作为市场部门的负责人,刘秋美主要负责的是针对客户的需求营销(Demand Program),要洞察客户需求,预测商机,并且跨部门合...

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蒙牛的悲哀与尴尬

蒙牛就像打不死的小强,在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤,却并没有让它退出历史舞台,只是曾经的蒙牛速度”稍微慢了一些而已。然而,很多公知却跟蒙牛卯上了,认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继...

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达芙妮:营销如何恒久远

大幅裁员搅得人心惶惶,去加盟化逼得加盟商赴沪告状,电子商务转型却不停地亏损,今年25岁芳龄”的达芙妮,可谓在2012年夏天很受伤。达芙妮,究竟要如何转变自己的营销战略,演绎恒久神话呢?去加盟化惹纷争比起达芙妮新款上市引起的轰动&...

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刘龙:原装进口红酒的品牌化运营

出于对红酒未来发展趋势看好,刘龙听从一个朋友的建议,对红酒项目上了心,对红酒市场做了四五个月的调研——虽然在酒坛”里浸淫了十余年,但是他认为做红酒仍然有其特殊的地方,要深入了解。在调研的过程中,他发现国内...

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朗圣洁:“昂贵”牙膏的市场之旅

网络红人、国家一级诗人、梨花体始祖”赵丽华这天在腾讯微博、新浪微博上@了温承宇。有粉丝询问她此前在微博上提及的一款牙膏,那是一个陌生的名字—朗圣洁,而这个品牌的操盘手”就是温承宇。作为全球首款生物活性修复...

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亲亲我:婴儿喂食专家的品牌之旅

架一幅无框眼镜,偏粉红色系的衬衣妥贴地扎进裤腰里,走起路来一点也不张扬,但是很有精气神。他说话的声音不大,甚至有点轻柔,带着香港口音的普通话偶尔让人费解,他叫郑子枫。2004年5月,28岁的郑子枫离开香港上市公司万顺昌加盟富康集团,任财务总...

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啼笑皆非的穿越

x张从刚大学毕业后在津城经济开发区就业。结婚两年了,一直还买不起房。开发区濒临海港,是一个外商云集,经济和金融业非常发达的繁华城区,近几年房价一路攀升,已升至两万多元一平米,即使一套两室一厅、60平方米的小户型,月租也要1500元以上。两人...

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