奢侈品下乡 -概述

奢侈品下乡是指随着中国民众消费能力的增加，奢侈品加大在二三线城市的开店速度的现象。

很多奢侈品牌在开店时严格遵守自己的开店原则，比如Gucci公司1997年进入北京市场首先选择了北京王府饭店，2001年在上海时代广场又开了一家店。但是，奢侈品牌对中国市场越来越熟悉以后，它们发现，大都市已经不再是“富裕”的代名词。

根据世界奢侈品协会《2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告》，中国奢侈品消费能力前三分别是杭州、温州和青岛。2010年，奢侈品牌纷纷告别“北上广”，开始挺进内陆，疯狂“下乡”。

杭州大厦一层的品牌，几乎60%以上都是全国的单店销售冠军，很多国际品牌把进入杭州大厦作为大幅开拓销量的最佳途径。在这种情况下，很多奢侈品牌开始加大力度挺进中国内陆和二三线城市。

北京、上海、广州等一线城市的门店成本之高也是奢侈品牌转战他乡的重要原因之一。

开店策略

当奢侈品加大在中国的开店力度以满足消费者需求时，最大的瓶颈之一就是优质零售空间稀缺。尽管很多新的购物卖场不断地涌现，但是奢侈品的要求极高，对入驻卖场后的品牌组合都极为挑剔。另外，在二三线城市，很多本土的购物卖场缺乏与奢侈品牌合作的经验，运营标准大相径庭，比如对店面来讲，卖场认为只要没有灰尘就算是“干净”了，可是奢侈品品牌要求连一个指印都不能有。

事实上，为了解决这一矛盾，很多奢侈品牌也做了大量的调整工作。对于伊夫黎雪来讲，在店面的设计上，专程从法国运来了18世纪的家具、灯具等，而在装修风格上会更贴近中国特色。

尽管卡地亚在各二三线城市正加大开店力度，但不同的地区出售的卡地亚产品也不尽相同。法国和中国一样，都有很悠久的文化。而卡地亚的珠宝背后，都蕴含着一个法国的浪漫故事，因此要让更多喜爱卡地亚的中国人了解这些故事。

正是因为中国人对珠宝的喜爱，几乎所有卡地亚专卖店，珠宝都是摆在非常显眼的位置，相比而言腕表就不那么明显，而诸如一些小配饰等，有些店索性就没有摆放。

对于奢侈品行业来讲，无论如何本土化营销，也依然要注重全球统一的风格与营销方案。

事实上，很多中国的奢侈品消费者都曾有过国外的购物体验，对于国内店面人员来讲，他们需要能够立即识别出谁是本品牌的VIP客户，同时给予消费者国内、国外共同的消费体验。而对于能够购买奢侈品的消费者而言，折扣多少并不是他们第一关注的问题，最为重要的是他们需要得到VIP级的享受，诸如特别的酒会、奢侈品设计展、俱乐部等活动，以体现其与众不同。

品牌分布

在奢侈品界，GUCCI与LV同为意大利奢侈品品牌，被誉为“奢侈品中的绝代双骄”。

GUCCI在中国的直营专门店数量达到32家，遍布北京、上海、天津、石家庄、长春、沈阳、大连、青岛、西安、杭州、宁波、苏州、南京、无锡、常州、成都、昆明、长沙、武汉、厦门、福州、深圳、郑州共23个城市。

LV在中国的28个城市拥有35家门店，遍布呼和浩特、无锡、温州等二三线城市。LV在中国的销售额已占到全球销售额的近4成，超过了奢侈品的发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。

2010年，国际奢侈品巨头卡地亚就将郑州作为其中国区巡展线路图上的一个重要城市。一些箱包、珠宝品牌代理商，也有进军重庆、武汉、西安、太原、大连等地市场的计划。